永遠記得，在上次高精度零件定制業務總結會的時候，深圳零配件加工定制服務中心定了一個銷售目標。當時已經月底，跟蹤的客戶幾乎都沒有下單計劃。但是，我跟老客戶說，這個月還差一點業績才能達成目標，可否幫幫忙。念于長期貼心的服務，只有下個月才有機械零件加工的訂單，客戶說嘗試一下加班提前把圖紙畫好，然后向公司申請制作。真的是令人感動，主動出擊見效果，感謝客戶對我們高精度零件定制的支持。

　　果然，沒過幾天，客戶就給我帶來了好消息，一下子就來了零件加工的單來幫助我們零配件加工定制服務中心達成業績。客戶把下個月的零件加工訂單的圖紙都給安排了。原來他們是沒有那么趕的，這次一次性搞定！事后自己總結，如果自己沒有在那個巧妙的時刻去主動營銷，引導客戶的高精度零件定制需求，有可能就會呈現不一樣的結果。所以零配件加工定制服務中心要獲取客戶，要懂得主動出擊，時刻關注客戶的潛在需求。

　　在精密機械加工的營銷中，面對沒有迫切需求的客戶，如果我們能領會客戶的心理，適當的引導客戶的需求，那么就會有意想不到的效果。做零件加工業務，零配件加工定制服務中心的實力是一方面，銷售技巧的修煉也是很重要的。像我們精密機械加工廠，從事高精度零件定制服務已經有了10多年歷程， 如果我們能主動營銷，積極樂觀的去跟客戶溝通的話，那么，我相信我們會越來越好！